盒马X会员店“满月考” 自有品牌占比从20%上升至25%

10月1日，位于上海浦东的盒马X会员店开业。这家店只卖1500个不同规格的商品（SKU），比盒马鲜生少很多。其中20%为自有品牌。大规格的包装、消费者需入会籍才能进门……

如今，X会员店已满月，其自有品牌商品销售如何？它的运营方式与其他盒马鲜生店或者盒马mini店有什么不同？10月30日，上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）走访了这家盒马X会员店。

20%到25%

自有品牌逐步发力

PLSC在走访过程中获悉，盒马X会员店的自有品牌占比由开业初期的约20%，上升至目前的25%左右。这是因为盒马X会员店的商品要比盒马鲜生门店的商品数要“收窄”与“聚拢”很多，盒马X会员店不追求商品品类的宽度，而是追求商品品类的深度。

值得注意的是，盒马为X会员店特别定制了统一的自有品牌——盒马MAX系列，这类商品有两个特点：一是分量大，二是盒马X会员店独有。但盒马MAX商品更加“中国化”。相比COSTCO和沃尔玛山姆会员店的大包装“家庭装”，盒马MAX商品包装大而不壮，大包装里设计小包装，比如盒马MAX新疆的和田枣，大包装里就有独立小包装，这个就比较符合中国“一家三口”的人口现状，也避免了拆封变质的风险，这一点上相比“西式”和“欧式”的仓储式家庭装，更具中国特色。

同等规格MAX更优

盒补补成“店中店”

据盒马X会员店自有品牌负责人介绍，即使是同规格的盒马自有品牌，盒马MAX系列与其他门店销售的盒马牌自有品牌相比，产品质量更优，为X会员提供更高品质的商品。因此，盒马MAX系列得到了X会员的普遍好感，复购率也较高。

在探店过程中，盒马的自有品牌保健品“盒补补”引起了PLSC的注意。与COSTCO里面不同的是，盒马里面没有预包装的保健品，而是“纯手工、纯天然、新鲜食材”的药食同源类商品，打造了一个专门的自有品牌叫“盒补补”。据工作人员向PLSC介绍，盒补补首家门店在上海新江湾店开业，做了前期业态和品类的探索，盒马X会员店是第二家店，从品类到运营已经基本成熟，PLSC在现场看到整个“专卖店”内摆满了琳琅满目的药食同源商品，可以散称也有定制包装的，购买十分方便。

满月后的盒马

自有品牌将继续奔跑

通过对X会员店的走访，其工作人员告诉PLSC，X会员店一旦上自有品牌新产品，就会将友商产品及时下架，尽量做到排他性。“这是由于我们内部会对自有品牌和厂牌产品做销售占比考核，往往盒马MAX系列的销售额、口碑等会好于友商。”该工作人员对PLSC说。

不过由于X会员店刚“满月”，相关的销售业绩还没办法及时统计出来，预计在12月底将会第一次公布X会员店的业绩。该工作人员表示，盒马X会员店将一如既往地加快盒马MAX自有品牌产品上新速度。

盒马事业群总裁侯毅曾在上海举办的盒马2018年新零供关系大会上表示，希望盒马在三年内做成50%以上的自有品牌。这也意味着到2021年，自有品牌将在盒马经销的商品中占有“半壁江山”。要实现这个目标，X会员店或许将会率先实现。PLSC也将会持续关注盒马X会员店的发展与其自有品牌的成长。（本文来源：自有品牌馆公众平台）